传化集团创新实践

传化进入农业产业的几点思考

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• 第一，政府主动找传化合作，体现了政府对传化的肯定和信任，传化不能辜负政府的信任；
• 第二，传化生在农村、长在农村，企业发展也在农村，有天然的农村情结；
• 第三，传化创业发展富裕了，应该以先富带后富，有责任以工带农，“反哺”农业，在解决“三农”问题上应该有所作为，有所贡献。
• 第四，农业是产业，既然是产业，就应该有效益，基于目前中国农业与发达国家之间的差距，如果说没有效益，那说明我们还没能走出农业产业化的路子，传化有责任去探索和实践。

传化农业经营的平台是“浙江省农业高科技示范园区” ，于2000年开始筹建，2002年建成开园。由浙江省政府批准设立，传化集团与萧山区政府共同投资，传化集团负责建设与经营，是浙江省目前投资规模最大、科技含量最高的农业示范园。2005年9月，传化在农业这一块终于有了38万多元的利润。徐冠巨董事长2006年2月底在北京参加农业产业商会做演讲的时候是这样说的：“作为有几亿利润的企业集团，下属其他子公司每年都要赚取上千万、上亿的利润，我觉得都是应该的，也不是特别在意。但我们的农业企业有了38万多的利润，我感到特别激动，来之不易，我的‘农业是产业就该有效益’的判断实现了，我们5年来的苦苦探索终于有了一个好的结果。”当年，传化农业被《科技日报》及专家高度评价为“中国农业的传化样本”。

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进入现代农业产业探索的7年间，目前产品已经覆盖全国20个省市，多个国家；在浙江、云南、贵州、四川、山西等省份建起8个裁培基地。

技术和服务创新——给农民两个“明白”化解两个“风险”

为保证具有自主知识产权的产品和技术快速进入田间地头，使科学技术真正惠泽农民，传化在农业高科技成果转化和技术推广过程中形成了“分阶段推广法”，给农民技术和市场“两个明白”，化解“两种风险”。分阶段推广法，就是根据农民对技术的掌握和设施的条件向农民转化和推广抗市场风险的种子种苗。当传化发现农民已有条件和能力种植“一品红”、“仙客来”等花卉时，就毫不犹豫地把自己正在种植的成熟的品种和市场让给农民。目前改良培育成功的“蝴蝶兰”、“大花蕙兰”等新品种，一旦农民有条件就会将产品连同配套技术转让给农民。

传化在服务中给农民“两个明白”，一是技术明白，种子种苗技术含量多少，怎么种才能优质心里有数，因为这里提供的不仅仅是一株苗，而是一套系统的科技解决方案；二是市场明白，让农民明白花卉产品的市场，做到卖出去能挣多少钱心里有数。做到明明白白靠科技，明明白白走市场。这就成功地帮农民化解两个风险：一是经营风险。园区为农民生产种苗，向农民提供价格合适、质量优越的种苗，使得后续生产具有坚实的基础保障。二是市场风险。园区不断研究市场，不断把经过许可的或具有自主知识产权的畅销产品和技术转让给农民。只有农民的产品更畅销，企业才能生产更多的种苗。

“公司＋基地＋农户”的产业化运作模式

传化农业始终坚持服务“三农”的宗旨，提出“农民的需要就是我们的市场”。为此，传化农业在为农民提供二十余种花卉、十余种树木和十余种蔬菜种子、种苗的同时，传化探索出三种模式：按照“公司+基地+农户”的模式，传化建立了园区外生产基地7个；按照“公司+协会（专业性农技推广组织）+农户”的模式，传化与温岭农技推广站、宁海农会等建立合作，辐射到3000户农户；按照“公司+农村合作社+农户”的模式，传化与各地3500户生产专业户建立合作。传化重构的种植产业链，发挥了龙头企业和千家万户农民各自的优势，通过为农民提供高技术含量、高质量的种苗，让农民专心、方便、更准确的组织、控制生产，更加精细化地进行管理，从而在种植产业链内形成新的专业化分工。产业链模式应用于花卉生产领域，传化采取延伸产业链的方式，与生产水平高的部分大户花农建立了购销合作，为部分农民解决销售问题。

为了体现公司的龙头企业带动产业发展的作用，传化对合作的农户实行免费送货上门服务以及对一些客户实行免费送苗的措施，七年来，传化农业在赠送种苗、承担运费项目上的支出近千万元，有力地扶持贫困地区的农业产业发展、帮助农民致富。

培育新型农民

在中央加快建设社会主义新农村的今天，教育农民的问题是建设社会主义新农村这项宏伟的系统工程的关键。作为一家民营企业，传化整合各种社会资源与企业资源，开展技术下乡和办农业技术培训班等形式，对农民进行专业知识和实用技术培训，提高他们建设社会主义新农村的本领。让农民实实在在受益。

浙江建德航头镇溪沿村种花、育苗专业户邵荣太，怀着感恩的心情曾上书浙江省人民政府，称赞传化高科技农业园的惠农新模式，短短五年间，使他的种花、种苗基地年产值过百万元，成为远近闻名的高科技农业专业户“邵百万”。邵荣太从1993年开始从事花卉种植业，由于缺乏技术指导，花卉质量和产量一直上不去，直到2001年的9年间一直亏损。2002年，听说传化集团在省政府支持下办起了一个农业高科技示范园区，便登门寻求合作。在传化专家的指导下，产品质量、产品结构和产品规模得到极大优化和提升。几年间，其主打花卉仙客来盆花从年产一万盆达到10多万盆，种苗从4万株达到40多万株，年产值突破100万元。2004、2005两年，生产基地两次扩建，现已形成一个中型花卉种苗高山栽培基地，并带动周围几十家农户走上了花卉种苗致富之路。邵荣太说，传化这种既输出技术又包产品销售的模式，消除了农民对技术和市场两大忧虑，充分发挥了农户的土地资源和劳动力优势，调动了农民致富的主动性，使农民能够充分利用高科技农业种植技术走向富裕。这是实实在在急农民之所急，想农民之所想。

又如一西瓜苗。“西瓜之乡”温岭的瓜农们因为用了传化生物技术有限公司提供的“特殊的西瓜苗”，居然在一年内可起产四批西瓜，而以前他们使用种苗只能生产一批。2005年，温岭箬横镇农民梁清根承包了12亩土地，用的全是传化的西瓜种苗，全年收入超过了10万元。而前年，同样的种植面积，只是采用了不同的西瓜种苗，可年收入只有3万元。梁清根说：这个种苗太神奇了。被梁清根称为“神奇种苗”的是传化生物技术有限公司利用现代生物科技新近培育出来的嫁接到葫芦苗上的西瓜苗。温岭农林局调查统计显示，种植传化“葫芦西瓜苗”的地块西瓜发病率在2％，而种植传统西瓜苗的发病率在30％。“葫芦西瓜苗”的西瓜亩产在4000公斤左右，产量比子播西瓜苗高2－3倍，结出的西瓜大小适中，个头滚圆，市场畅销。农民在采收第一批西瓜后大部分已收回全年的种植成本，而“葫芦西瓜苗”可采摘4批，所以瓜农实际收入较以往多了3倍多。

传化生物公司在培育农技服务社会化方面，走出了原来一直存在于我国农业领域科研、生产、应用相脱节的怪圈，将科学技术创新所带来的变化真正变成了农民田头的实惠，公司目前所生产的产品中，全部为针对市场开发引进的畅销产品。在引进新产品的过程中，公司不仅要求研发、技服人员加强对技术的消化、吸收，有针对性地给予农户培训、指导，而且公司市场等部门也几乎每月会邀请农业、园艺领域的相关专家以授课培训、现场指导的形式提供给农户产品以外的额外服务。

截止到2007年，传化农业累计举行各类免费培训班130多次，累计培训农民、农业技术人员两万多人次，为农民送技术到田间地头，无偿服务农民16000多人次，同时传化农业累计接待各类人员近两百万人次，其中免费接待各类农口人员（农民、农业技术人员以及各地政府农业部门人员）约3.5万人次。

扶持基地所在村以及结对帮扶落后农村

传化农业目前在浙江临安、四川成都、山西大同、贵州贵阳、云南玉溪、云南抚仙湖等地拥有多处基地，在服务“三农”，实施“公司＋基地＋农户”的基础上，还在基地所在村进行基础设施建设，支持农村的道路、水电建设以及农村的教育事业等方面做出了巨大的贡献。不仅如此，传化还有专门的帮扶结对村――临安市潜川镇马山村，传化农业为了帮助他们进行新农村建设，不仅送苗、送技术，还帮助该村进行了发展规划，为他们量身定做的开发当地旅游产业、大力种植适合当地气候、土壤等情况的特色经济作物的发展思路，从而提高村民的栽培技术、开拓村民的视野、增强村民自主致富的能力。

截止2007年，公司用在基地所在村的直接基建等方面的投资约18.8万元。公司为临安两个村所修道路所带来的基地所在村的产品升值每年都在几百万元（路修好后，龙须山村户均收入由原来的户均年收入不足5000元提升到目前的7～8万元）。作为一家企业，传化做到了“抛砖引玉”的效果，有限的付出给基地两个村带来了巨大的价值提升。