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栏目：传化新闻 日期：2008年12月23日

      10年前，在浙江杭州萧山经济技术开发区这片广袤的土地上，毅然矗立起了传化科技工业园，这是传化打开二次创业新局面的标志之举。从此，传化集团正式迈入精细化工高科技企业的行列。

      10年后，在这个科技工业园里，一家专注于荧光增白剂事业、产品延伸至造纸化学品与塑料化学品两大领域多产品、曾参与起草五个行业产品标准、产值从最初的3000万元发展到今天年产值7亿元、奠定了在造纸化学品与塑料化学品行业领先品牌地位的化工企业奋然崛起，他就是今天的浙江传化华洋化工有限公司。

10年间，传化华洋经历了风风雨雨，从稚嫩走向成熟，在大胆创新、持续发展的过程中，不断探索着成功的经验。

 

牵手院校 积极创业

      1998年6 月 30 日 ，传化集团与原化工部直属重点科研单位沈阳化工研究院签定合作协议，以沈阳化工研究院技术入股的方式合资成立杭州华洋化工有限公司，作为传化科技工业园首个项目开工建设；1998年11 月，传化科技工业园奠基，杭州华洋化工有限公司正式成立；1999年3 月 13 日，杭州华洋化工有限公司（后更名为浙江传化华洋化工有限公司）顺利投产，并取得了较好的市场业绩。

      凭借着稳定的产品性能与完善的技术服务，公司各部门干部员工齐心协力，加班加点，开足马力生产，保证市场需求，在及时而有效的销售策略指导下，2000年，公司实现销售荧光增白剂6000万，坚定了当时所有创业者的信心。

 

创新技术 丰富产品

      2001年4 月，公司被认定为浙江省高新技术企业；2004年5月，公司被认定为国家火炬重点高新技术企业。公司造纸专用荧光增白剂 APC 因其显著的经济效益和社会效益，被国家科技部列入 2001 年国家重点新产品项目。这是传化集团继高效去油灵、涤纶荧光增白剂、塑料专用荧光增白剂之后的又一个被列入国家重点新产品项目的产品。

随着我国对造纸企业向大型化方向发展，世界造纸企业巨头(如芬欧汇川)在中国新建大型和特大型造纸厂，必然对其所用的原料产品要求在技术上与之相配套，使用造纸专用液体荧光增白剂已是一种必然趋势，同时，公司意识到，产品系列化与规模化是发展之需，于是，在2001年，传化华洋确定了“以荧光增白剂为主，向造纸化学品和塑料化学品领域纵深发展”的战略决策。随后，公司陆续推出新产品，脱墨剂便是2001年公司推出的第一支造纸新产品。

      目前，传化华洋以造纸化学品与塑料化学品为业务核心，在做精做强荧光增白剂基础上，不断探索对相关领域产品的研发，力求建立完善的产品体系。造纸新产品染料、表面施胶剂、脱墨剂、助留助滤剂、网毯清洗剂、固色剂等相继面市，并取得良好的销售业绩；塑料化学品新产品PVC 热稳定剂更是一枝新秀，销量日益攀升，面对供不应求的市场发展潜力，2008年公司对稳定剂实施了扩产，有效地保证了市场需求。

      2006年，传化华洋实施的《造纸专用液体荧光增白剂产业化》项目顺利完成了产业化过程，达到并超过了原定的全部技术经济指标，该项目荣获杭州市科技型中小企业技术创新二等奖。通过产业化实施，项目年产能大大提高。另外，项目在化学组成和纳滤膜分离除盐等产业化生产工艺技术上有创新，保证了产品水溶性好和有更高的白度，产品稳定性好，收率高，色光正。该项目完成后，提升了我国的液体荧光增白剂生产技术，节约了产品下游应用企业的生产成本，提高了产品附加值并降低了污染，对改善环境质量有较大意义。

      因为公司在科研方面的大力度投入和产品的不断创新，2006年、2007年，传化华洋连续两年荣获全国大中型工业行业“自主创新能力十强”企业称号。

 

团队营销　挺进国际

      2000年，传化华洋认真分析了造纸与塑料行业发展趋势，有效地调整销售策略，确定了以大企业为目标客户，紧盯中高档、上市公司，通过团队营销的模式，国内以造纸大企河南银鸽与山东太阳、国外以苏州紫兴和镇江大东为样板客户。同时，意识到走出国门的必然性，传化华洋主动出访韩国、美国等，开展国际业务，截止2000年底，拓展了一大批国外客户，初步建立了外贸市场网络。

      2001年，公司的四磺酸增白剂最终取得了在世界造纸企业巨头芬欧汇川（UPM）纸机上试用的机会。通过团队营销，传化华洋成为了UPM第一家国内造纸精细化学品供应商。从此，公司更加坚定了走国际化道路的信心。

      2003年10月，随着公司业绩的不断攀升，造纸与塑料两大化学品销售平分秋色，外贸业务也渐渐壮大，为保证企业今后更加快速、专业和健康地发展，公司成立了造纸事业部、塑料事业部。同年，为更加有效地拓宽市场渠道，提高市场竞争力，公司正式提出打造“技销合一”型团队，力求为客户提供最有效的配套服务。从此，公司正式踏上了品牌营销、文化营销、技术营销于一体的整合营销之路。

      在传化集团强势品牌的支撑下，通过近几年的不断摸索，目前，公司已经与造纸行业跨国大企芬欧汇川（常熟）纸业有限公司、苏州紫兴纸业有限公司等建立了战略合作伙伴关系。同时，与国内知名大型企业，如山东太阳纸业、晨鸣纸业、湖南泰格林纸、广州造纸、永高塑业、宁波大发、杭州顺达等都建立了友好的合作关系，充分实现了品牌价值链利益的共享。

      公司的营销队伍也从1999年的不到10人发展到今天的80余人，一支能征善战、技术专业、服务周到的营销团队已然建立。

近几年，传化华洋凭借这支精装营销团队，更加重视国际化战略的实施，力求在国际终端客户上取得新的突破。公司先后主动出访欧洲、加拿大、日本等国家的重点客户，同时，邀请一批批国际大客户来企业参观考察，以此在增进互相了解的基础上，为双方今后长期战略合作打下扎实的基础。

 

标准管理 安全为先

      2000年，传化华洋率先在国内同行业中通过 ISO9001∶1994 质量体系认证；2005年12月，公司率先在同行业中通过 ISO9001 质量、ISO14001环境、OHSAS18001职业健康安全 “三合一”管理体系认证，为实现市场全球化奠定了坚实基础；2007年12月，公司顺利通过ISO10012∶2003计量标准体系认证审核，成为传化集团化工企业中首家通过该体系认证的企业。

      截至2007年11月，浙江传化华洋化工有限公司作为主要起草单位之一参与起草了国家标准《荧光增白剂VBL》和化工行业标准《荧光增白剂CXT》、《荧光增白剂220》、《荧光增白剂OB-1》、《荧光增白剂ER（330％）》，成为国内增白剂生产企业产品标准起草的领头军。

      除了产品质量标准管理外，传化华洋对现场管理与制度执行力一直特别重视。公司成立了5S管理推行小组作为组织保障，制定了5S手册并向全员宣贯，每月通过不同条线交叉检查、及时通报、奖罚等措施，务实、创新地开展各项工作，在大大改善工作环境的基础上，有效地提升了工作效率、员工素养。同时，公司通过管理创新，将制度自查抽查与三合一管理体系检查“合二为一”，突出检查重点，更有效地与公司三合一管理体系相结合，持续提高了公司的综合管理能力和执行力。

      作为化工生产型企业，管理的前提是“安全”，生存的保障是“环保”。每年，公司都会组织全体员工层层签定安全责任书，通过开展安全亲情教育、安全消防演练等活动，强化全员安全意识。在硬件方面，合理投入，规范管理，2007年 12月，传化华洋顺利通过了安全标准化省级达标验收。在环保方面，公司一直秉承传化“社会责任感”理念，坚持企业发展与环境保护的协调统一，注重可持续性发展。2006年，公司通过引进美国霍尼韦尔公司(Honeywell)高效的ICBTM生化系统和DCS自动化控制系统，大大提高了污水治理能力。同时，公司大力开展节能减排工作，严格控制三废排放，有效实现了降本与环保双赢。