传化故事Transfar story

　　徐冠巨的企业目标是，"做有责任感的传化人"，并以此建立有凝聚力的企业文化。
传化的"社会责任感"把员工的健康成长同企业的健康发展相结合；把员工的个人责任感同企业的社会责任感相结合；从而把"员工-企业-社会"作为一个整体联结起来。它强调传化事业包容于社会进步事业，强调企业目标与社会发展目标相一致，致力于企业走健康发展之路。

　　徐冠巨说用人

　　传化以打破家族化，实现用人社会化来实现企业的飞跃。
　　多大的舞台吸引多大的人才，传化人员结构形成了以教授、高级工程师、博士为核心的技术和管理队伍，他们来自全国24个省市。传化致力于开展"三脑工程"：通过"扩脑"，努力引进企业所需要的人才；通过"育脑"，加强对内部员工的素质培育；通过"借脑"，用专家的智慧来帮助企业发展。

　　奇牌之一：现代农业示范园区

　　2002年，徐冠巨向世人亮出的第一张牌是：刚刚宣布的、总投资高达5个亿的现代农业示范园区。

　　20世纪90年代中后期，传化集团一直以精细化工和日用化工两大支柱产业攀升发展，用日化产品打品牌，用精细化工赚取利润，这种格局逐步形成。

　　去年，传化以纺织助剂为主的精细化工产业销售额达到5个多亿，利税8000多万元，税收增长48％，利润增长68％。而传化的日化产品在品牌战、价格战等十分激烈的竞争情况下，一跃成为中国市场前6强，但是，不可否认的是，利润空间已经十分狭小。

　　今年一季度，传化的日化广告停止了。传化会做些什么呢？徐冠巨再度为业界关注。

然而，变局的幅度、力度之大，仍然出人意料。有意思的是，这种布局的变化孕育在徐冠巨的不惑之年，也是新世纪的第一年。

　　徐冠巨的雄心是重铸农业产业链。

　　从外表看，徐冠巨丝毫没有农民的印记。但和他一握手，在不经意中流露出从小务农的印记--那是一双宽大、厚实、有力的手；而在内心里，徐冠巨有一种强烈的"农民情结"。基于这种情结，加上机缘巧合，徐冠巨成就了自己的梦想：4月28日，在杭州钱江南岸，浙江省首个农业高科技示范园区将开园。

　　这个园区是传化和浙江省政府共同投资建设的，传化集团控股60％，规模面积5000亩，总投资5亿元。园区中长期目标是建设一个集生产、科研、培训、示范、加工、观光、旅游为一体的"国内一流，国际有影响"的多功能现代农业高科技示范区。

　　具体说，就是经过几年建设，园区将成为四位一体的农业高科技开发区：杭州的绿色硅谷--农业高科技园，这是供应蔬菜和花卉的；钱江南岸的城中乐园---现代化农业生态观光园，这是用于休闲度假的；未来城乡居民追求的生活生态庄园，这是给城市提供绿色，增加城市肺活量的；现代化农业的综合辐射服务基地---现代农业企业集团，这是给数以万计的农民提供服务的。

　　和徐冠巨谈农业，他首先会和你谈文化，谈的是五千年的农耕文化：一家几口几分田，自产自销自足。而园区的建设吹响了传化人改变这种中国农耕历史的号角，园区通过"高科技加资本"、"示范园加农户"的运作，使得现代农业走上大规模合作之路。

　　而这一切是通过两个现代化的温室、一个植物克隆中心来实现的，以至于浙江省委书记张德江到园区视察时也感叹："没看到过，大开眼界嘛！"

　　徐冠巨这样对记者描述他的现代化农业产业链：在农业示范园区培育出自主知识产权的种子（管理＋资本＋高技术），向广大农民提供市场紧缺的优质种苗；科技扶贫，输出先进的农业生产技术，帮助农民解决生产中的技术难题；发挥区域信息中心和市场中心的功能，形成区域农业特色，从总体上整合区域农业大户、农业作坊、农民和示范园本身的资源要素，并通过各种有效渠道向外推广，为区域农产品参与大市场竞争创造一个平台。

 
　　浙江传化集团是浙江省第一个大规模涉足高科技农业的民营工商企业。徐冠巨说，"投资农业是企业回报社会，回报政府和改革开放富民政策的一种行动，也是企业积极投身全新产业，为企业迈向未来探索新的产业模式。"

　　奇牌之二：现代物流基地

　　今年，徐冠巨还将向世人亮出他的第二张牌：总投资3个亿的传化现代物流基地。
早在1998年，当许多人们对现代物流还是一知半解时，徐冠巨已经投资立项，开始构筑他的物流基地了。这种前瞻性令记者惊讶。

　　和徐冠巨聊天，发现他根本不像想象中的农民企业家，倒像一个经济学家。说起传化物流基地，他首先给你讲物流，从第一方物流、第二方物流、第三方物流，到传化物流基地。

　 规划中的传化物流基地占地560亩，总投资3亿元人民币，首期投资1．2亿元。全部建成后，基地包括6大中心：信息管理中心、专业仓储中心、专业运输中心、交易中心、流通中心、综合运转中心，及银行、保险、餐饮住宿、汽配汽修、人员培训、专案咨询等一应俱全的功能配套。

　　基地处钱江二桥南端，北有钱江二桥、钱江三桥直接与杭州相连；东接宁波北仑港出海口；距离萧山国际机场、萧山火车站也非常之近，并紧靠着沪杭甬高速公路。处于海陆空立体交通圈的中心地带，是物流基地的理想驻所。同时，这里还是极富活力的经济地带，即位于萧山、滨江、江干、下沙四大经济板块中心。

　　从根本上说，传化物流基地是一个为货代、运输等第三方物流企业和工商企业提供综合性服务的优质营运平台。它通过吸引大量第三方物流企业入驻并进行业务开展。

　　徐冠巨对物流的关注可追溯到5年前。当时，在生产和人力成本无法降低的情况下，传化迈向了物流管理的革命性变革，于1997年5月成立了专业的仓储运输公司，进行运营改革，仅洗衣粉的运输成本就节约了300多万元，运输费从原来占10％下降到6％。从此，传化的高层就关注国内外的物流发展，并把这一课题纳入到传化的战略层面。
徐冠巨的目标是今年完成布局并有序运作。

　　出牌过程：走向资本社会化

　　徐冠巨运作的还不只是现代农业和物流基地，从去年开始，传化已经进入资本运作。
2001年9月，传化集团成功地以1．94元的股价，受让了河北宝硕股份3220万股（占宝硕股份7．81％），成为该公司的第二大股东。

　　2001年8月，传化集团与湖南省岳阳市屈原农垦集团公司签署协议，拟受让其持有的上市公司正虹科技（000702）法人股1500万股，有关部门尚在审批中。

　　而传化从管理社会化走向资本社会化的一个重要标志就是传化股份的运作。

　　浙江传化股份有限公司是由原杭州传化化学制品有限公司整体更名设立的，引进了浙江大学创业投资有限公司、浙江航民实业有限公司、浙江省科技风险投资有限公司等3家战略投资者。该公司于去年7月进入上市辅导期。目前，传化股份正按照上市公司的有关法律法规和上市规则循序渐进地规范运作，力争尽快上市。