传化故事Transfar story

　　徐冠巨：首先，要强化行业协会等中介组织建设，把成本上升因素分摊给经销商。向境外经销商分摊成本，是出口商缓解人民币升值成本压力的一个重要策略。但是，单个企业势单力薄，需要在政府引导下，由非政府的行业组织牵头和出面，增强与境外经销商的价格谈判能力。行业协会也要抓住这一机遇，充分发挥自己的作用。比如，浙江传化华洋化工有限公司在与美国、欧洲等外商签订的出口合同中，根据客户对价格承受能力不同，对四磺APC等产品实行8％到20％的涨价，这就能有效地和经销商一起分担人民币升值带来的成本上升压力。

　　其次，要增强核心竞争力，转变外贸出口结构。借助人民币升值机会，企业应合理安排好进口计划，加大先进技术和高科技产品的进口力度，提高企业科技水平。提升企业品牌内涵，创建品牌的国际优势。进行资源整合和产品结构调整，实施多元化战略，提高产品质量和档次，调整产品结构，提高产品附加值，实现由产品输出到品牌输出和资本输出。

　　第三，可以调整结算币种以规避结汇风险，用欧元等货币进行外贸结算。随着人民币对美元不断升值，外贸企业逐渐改变报价方式，尝试着用欧元、英镑等币种报价，应该是不错的选择。

　　必须全面熟悉WTO规则

　　记者：针对中国厂商遭遇的反倾销事件层出不穷，大大影响了中国企业特别是民营企业国际化和“走出去”步伐及其经济利益。那么，“中国制造”应该如何应对呢？

    徐冠巨：要正确、全面了解反倾销产生的原因。中国对外贸易额的迅速增长，国际市场份额扩大，引起进口国企业的关注和担忧；国外对中国企业产品和服务成本形成机制不了解，甚至存在大量误解，加剧了反倾销；价格战等无序竞争方式延伸至国际市场，一些发达国家内部也表现出了多种不合理的低价格现象，也易引起反倾销；竞争对手钻法律空子，实施反倾销。而我国企业不敢或不积极应诉，助长了对手的反倾销气焰。

    要采取积极措施应对反倾销事件。必须全面熟悉W TO的反倾销协议及相关法律和规范以及产品出口国的法律制度；建立规范的定价机制，而且，要把这种机制尽量建立在国际、世贸规则之上，同时优化国内企业间及行业内部的价格协调制度，减少不规则竞争。

　　总之，在反倾销中胜出的中国企业的经验告诉我们，国际竞争中，只有掌握主动权才能获得胜利。

　　产业升级的机遇与障碍　　记者：“中国制造”在产业升级方面有哪些机遇与障碍？

　　徐冠巨：面对产业升级，有不少障碍：全球化制造过程中生产与技术严重脱节。跨国公司虽然将生产转移到中国，但是却牢牢地控制着核心技术。所以，对于很多OEM企业来说，下一步产业升级的一个重要目标，就是要拥有自己的品牌和核心技术。但是，大部分中国企业的能力仍然局限于生产功能的建设，以大规模、低成本、低价格取胜，不能转向价值链中的设计、品牌、营销功能，即走功能升级的高端道路。从产业链的低端向产业链高端攀升，是未来中国制造业转变增长方式的必由之路。

　　此外，资源、能源要素的制约和环境压力已成为我国制造业升级的主要约束条件。资源消耗型的粗放式发展已经对可持续发展带来巨大的隐患，中国制造业将面临着游离出全球制造业中心而被边缘化的风险。

　　发展是硬道理，创新是突破口。企业拥有自己的拳头产品对企业以及整个产业的发展是极为关键的，也是促进产业升级的根本性因素。

　　记者：立足国内外两个市场发展，“中国制造”不是能不能的问题，而是怎么有效运用的问题。对此您有何看法？

　　徐冠巨：“中国制造”首先要立足国内市场，提高国内市场占有率；同时，“中国制造”因世界而存在，中国必须为 “中国制造”发展全球市场创造条件，开拓国外市场。

　　同时，应提高国内相对比较丰富的资源的出口门槛。对国内稀缺资源，应降低中国企业到国际市场上获取的门槛，鼓励民营企业到国际市场上参与国际资源调配。这就要建立应对“两个市场”的新的运作机制，对制造业企业为应对国际技术壁垒给予专项资金支持。

　　塑造世界品牌与建立世界级制造企业是密不可分的。世界级制造企业的诞生同时也就意味着世界品牌的诞生，世界品牌又能促进世界级制造企业持续发展。“中国制造”的发展需要世界级制造企业和世界品牌。