传化故事Transfar story

　　徐冠巨坦言：自古以来，浙商并不被人所熟知，浙江人其实也并不具备传统商人的特性。但是，今日浙商的内涵，在很大程度上超越了传统“商人”的范畴，魅力独具：一方面，浙江人意志坚定，毅力坚韧，浙江人总结的“四千精神”正是对自身的一种生动描述；另一方面，浙江人“务实、诚信、勤劳、善良”“白天当老板、晚上睡地板”，同时又往往乐善好施、讲义气，爱打抱不平。“这些特点在现有的历史条件下，恰恰铸就了浙商的品牌，使浙商吻合了时代发展的潮流，因此他们不仅能轻易融入外界，活跃在大江南北，足迹也踏遍了世界各地。”

　　而浙江独特的地缘和人文环境，以及成长初期的艰难经历，更赋予浙商敏锐的社会洞察力和强烈的危机感，锻造了浙商善于化危机为转机，化不利为有利的超强生存与发展能力。徐冠巨说，历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，浙商往往能做到“春江水暖鸭先知”，在考验中实现新发展。“因此，回顾浙江经济发展的轨迹，你可以看到一个有趣的现象，每逢全国经济形势出现波动时，浙江经济往往一枝独秀，发展得反而比人家更好。”徐冠巨说，“无论是当年的东南亚金融危机还是去年的非典，无一例外地出现了这种现象。”他认为：浙商不是那种埋头赚钱不看天的传统商人——因为对宏观形势往往能作出准确判断，浙商“呛水”的几率小。
  
　　“点刹”，对浙商的又一次考试    “当前的一系列宏观调控措施，对浙商而言是又一次考试。”徐冠巨说，“如果在‘点刹’中应对自如，化挑战为机遇，浙商将再一次抓住机遇，迈上一个台阶。”
   徐冠巨说，在此次宏观调控面前，浙江相对来讲经济发展状态良好，但也不可避免地受到了一些触动和影响，浙商也面临着新的考验。因此，在宏观调控过程中把握机遇，变考验为经验，同样是一门艺术。他提出了四个应对的关键点：

　　调整心态，正视“点刹”，将调控看作促进健康发展的一次洗礼。从国家的角度来看，“点刹”的目的是把这几年的经济发展引入一个更加健康的轨道，引领企业走出过热发展可能产生的误区。徐冠巨认为，防止经济过热是为了尽可能不发生过热，不出现经济的大起大落，是为了可以在一个更长的时期内持续保持经济在较高水平上实现增长。从企业看，浙商作为市场经济的实践者和推动者，在自身企业发展过程中也必然存在内在的缺陷和不足，应当以积极的心态，将“点刹”作为特定历史条件下必然经历的一次洗礼，在宏观调控过程中及时清理和调整企业的战略和策略，矫正发展轨道，力争与整个国家经济的发展步伐相一致，进行自我革新。这样，就可以防止出现对中央宏观调控无动于衷，或者曲解宏观调控的出发点，埋怨、迷茫而无所作为的问题。

　　以“点刹”为契机，将浙商在夹缝中求生存的应变能力提升为全局驾驭能力和战略把握能力。徐冠巨认为，在困境中谋发展创奇迹，在夹缝中求生存，这几乎成为浙商在过去20多年里形成的一种特有本能。毋庸置疑，这种能力在当前背景下也能够激发浙商的创造力，度过这一特定历史时期，并赢得应有的发展。同时，如果更多的浙商以此为契机，加快反思自身企业的发展战略，有意识地引导和培育从全局来看待和思考问题的能力，必将赢得质的超越。当然，一些企业极有可能面临一些痛苦的选择，有些不该发展或发展方向错误的，可能需要调整甚至被抛弃。浙商素来富有“敢拼、敢干”的探索和冒险精神，但是要“敢于舍弃、敢于放弃”，更需要浙商富有远见和胆识。

　　以“点刹”为切入口，加深浙商对市场经济竞争与合作的辩证关系的认识。徐冠巨表示，这次宏观调控在一定程度上对一些民营经济产生了挤压的客观效果。浙江民营经济主要集中在实业领域，虽有涉足房地产业的，但大多不在“点刹”的范围，浙商所受的主要是其外围影响。这种影响，一方面需要反思是否存在低水平、高能耗的过度重复建设的问题；另一方面还需要进一步消除外围影响，重树民营企业发展的信心。虽然大家都受到宏观调控的影响，但影响的内容和程度有差异：有的企业资金有余力，但发展用地受到限制；有的企业厂房闲置，不能完全利用；有的企业产品被市场看好，但苦于资金瓶颈难以解决；等等。这些，都需要浙商们尽快开展合作、取长补短，以合作的方式解决各自面临的困境。有条件的还应当积极推动与跨国企业的合作，通过合作增强竞争力，实现多赢。他认为，浙商内部合作的意识强，肯“抱团”，但存在“排外”倾向，与外来企业特别是外商合作的意识比较淡。如果此次“点刹”有助于推动浙商合作理念的增强，将是一件大好事。

　　以“点刹”为有利时机，将浙商精明、细致的智慧特点进一步融于日常管理，激发机制优势，积聚潜力，为未来的发展打实根基。在前几年的高速发展中，多数浙商的精力放在了开拓市场，抢占竞争制高点上。此次宏观调控，在客观上也给广大浙商腾出了一定的时间和精力，来进一步加强企业内部改革，促进企业在市场、科技、管理与人力资源等方面进行全方位、系统化的思考。事实上，浙江人敏锐、精细的智慧特点，足以让浙商在同样的大环境下，更显管理才能。在危机的锤炼中，浙江民营经济经过沉淀和调整，捕捉商机的能力会更强。