今后的"传化"不只是洗衣粉品牌。
面对全球经济一体化的挑战，民营企业如何做大做强问题，一直是经济界和舆论界关注的焦点。近日记者针对这个问题采访了在化工界颇有名声的浙江传化集团总裁徐冠巨。
记者：与强大的跨国公司相比，传化无疑还存在着差距，今后你们将通过怎样的调整来做大做强，以应对入世的挑战呢？
徐冠巨：经过15年的奋斗，历经创业、发展、扩张三个阶段。目前，传化已经进入了发展历程中的第四个阶段--战略推进阶段：精细化工、日用化工、高科技农业、物流与商贸四大产业多元化联动发展。为此，我们确定的“十五”期间的奋斗目标是，集团年销售增长率30%以上，至2005年实现销售收入30亿元、利润3亿元，在已涉足领域成为行业领先者，在将进入领域成为后来居上者，在综合实力和竞争力上成为国内企业的佼佼者。
记者：精细化工是传化第一大支柱产业，今后在这方面有何打算？
徐冠巨：目前我们主要生产纺织印染助剂、荧光增白剂、美莱牌建筑涂料三大系列产品。其中，纺织印染助剂产量和市场占有率位居全国第一，技术水平居国内领先地位；荧光增白剂属国际领先水平；美莱牌建筑涂料系绿色环保产品，工艺引自德国，为国际领先水平。今后，传化将发挥技术优势，在纵向、横向两方面进行延伸、扩展，逐步形成产业群，希望至2005年实现销售收入8亿元。
记者：日用化工是目前传化第二大产业，面对跨国公司的强大冲击，今后将如何应对？
徐冠巨：目前我们主要从事洗衣粉、洗衣皂、洗洁精等日用洗涤品的生产和销售，产销量居于国内同行业前5名。为了进一步增强实力，我们从国外引进了先进的自动化洗涤剂灌装线和洗衣粉包装线，为国内领先水平。我们所使用的传化牌商标，被评为"中国驰名商标"。今后，传化将在发挥品牌优势的同时，加强与国外公司的合作，探索各种形式的战略联盟，使产品质量、生产规模、技术水平、市场占有率达到国内领先水平。目标是到2005年实现销售收入12亿元。
记者：2000年9月，浙江省农业高科技示范园区奠基，这是你们与浙江省政府合作开发的项目，为什么想到搞农业呢？
徐冠巨：这个示范园区主要由农业高科技园、生态观光园、生态庄园、农业孵化基地四部分构成，集高科技种子种苗工程、农产品精深加工和转基因植物产业化、旅游观光等于一体，投资3亿元，占地5000亩。目前整个园区建设已初具规模，其目标是"国内一流、国际有影响"的国家级示范园区，到2005年实现营销收入5亿元。农业高科技示范园区的建设，标志着传化从此走上了"以工带农"的发展道路，实现了从化工产业向高科技农业产业的跨越。
记者：除了"以工带农"，你们是否还想介入其他领域？
徐冠巨：物流与商贸是传化将开发的第二个新领域，这个项目于2000年获得批准，被列为萧山市重点建设工程。发展目标是，创建物流与化工原料贸易两大中心，构筑仓储、货运、服务、信息、技术等网络体系，并朝着现代物流系统和电子商务方向发展，到2005年实现营业收入5亿元。
记者：据我所知，你们在资本运作方面做了很多工作，你们是否在尝试资本经营？
徐冠巨：是的。今年9月13日，传化集团以1.94元/股的价格，依法受让宝硕集团所持有的宝硕股份国家股股权3220万股，并成为第二大股东，同时，传化与另一家国内大型农业高科技公司--湖南岳阳屈原农垦集团公司签订了其所持有的湖南正虹科技发展股份有限公司法人股1500万股的股权转让合同。这标志着传化正式进入了资本经营领域，实现了由产业经营到资本经营的飞跃。今后，我们将向证券、银行、企业、合资等多渠道并举的模式转变，重点抓好部分资产上市和寻找投资伙伴，利用产权市场和金融市场放开的机遇，从产权和货币资本两方面捕捉获利商机。
