聪明地接手，适时地放弃。对于一家企业来说，产品不分亲疏，无论是养子还是亲子，血缘关系并不重要，重要的是这些产品是不是符合企业当前的战略、市场当前的需要。

    商业杂志看多了，我发现了一个有趣的现象：有些公司的当家产品，往往并非其亲生，而是从他人手中买过来的。

    我称这些产品为“养子”。

    Photoshop无疑是Adobe最红最赚钱的产品之一，但它却是Adobe于1989年从Knoll兄弟手里收购过来的。

    任天堂游戏机是全球最赚钱的游戏机生产商，但最初任天堂只是一家生产扑克牌的企业，上世纪九十年代，日本游戏巨头雅达利公司倒掉并被转手多次，最终落入任天堂囊中，由此，后者得以进入游戏行业。而今天，当索尼的PS3和微软的X-BOX还处于亏损运营时，任天堂游戏机净利润达到百分之二十五。

    此外，拥有三百多个品牌的宝洁公司，旗下吉列、威娜、伊卡璐等品牌皆是收购而来，这些养子每天都在为宝洁贡献着巨额利润。

    对于一个产品来说，其生命周期总是有限的，品牌也是如此。同一个品牌，在不同风向潮流的环境下，其地位总会起起伏伏。所以，聪明的企业会根据自己的战略规划，适时地领养一些他人的产品或品牌，这些养子之前还可能是无人接手的弃婴，但是，聪明的企业能够从本质上认识到这些弃婴的价值，对于他们来说，只要是符合其战略规划的项目，哪怕看上去是堆垃圾，也一定是一堆放错了位置的垃圾。

    对于企业来说，他人的毒药或许是自己的甜品，反之亦然。在它成长的过程中，总会看到一些好的投资项目，这些项目对其他企业来说可能是一块边缘业务，但对本企业来说，或许恰好地填补了其产品构成当中的一个短板，那么，何不将它买进来？远在Adobe只是一家为打字机设计矢量图形程序的小公司时，他们就发现自己的点阵图像的处理领域没有相应的产品，而在当今的数字化世界，无论是手机、超市收银机还是平面设计用的电脑，其图像形态无非矢量图和点阵图两种。只有矢量图技术而没有点阵图技术的Adobe，就像缺了一条腿的人，想在本领域跑快很难。这就好比你去一个超市，本来是想去买袋方便面的，突然想到家里的暖壶也坏了，于是顺手又买了一个暖壶，如果超市只有方便面，那么它与小区里的小卖部有何区别，凭什么让人们路远迢迢地赶去逛超市？

    除此之外，企业的各个板块之间的业务也是可以相互补充和促进的。比如从去年开始，传化股份提出了纺织化学品系统集成商的品牌诉求，将产品研制，成本控制等四个专家形象呈现给公众，这里就有一个大业务架构下面各板块之间的相互促进的问题。比如一家染企向传化股份订货，本来是只要匀染剂的，但一听说传化股份同时有固色剂和皂洗剂，而且这三个同为传化股份生产，同为染色系列的产品之间的配伍性还特别好，那么他可能就会本着求稳的心态，顺道将固色剂和皂洗剂也一起订了。事实上，近些年来，作为本行业龙头企业，助剂国标领衔制订单位的传化股份，已经通过合作或并购，进入了短纤加工、无纺布加工等领域，染料、防水剂等也成为传化股份产品家族中的新成员。

    由此可见，根据自身的战略需求适时发展或者引入相关板块，可以使企业的发展提速。

    另一方面，与购入新业务板块相反，因为产品有其固有的生命周期，所以即便是对于亲生的孩子，企业也应该学会适时放弃，以免影响到企业的整个机体，比如润妍。宝洁推出的这个以黑发为诉求的洗发水品牌，在联合利华的夏士莲黑芝麻洗发露的围剿下，推出两年就被退市。对于这一点，我不认为是宝洁的失败，而是证明了其果断过人之处。

    人非圣贤，孰能无过。企业亦如是，“品牌教父”宝洁亦如是。商战就像打牌，必须在对的时候出对牌。或者也像下棋，到底该让一只马还是一个卒去前线搏杀，必须因时因势而动，有所选择，一拥而上的人海战术是行不通的。

    PageMaker曾经风靡桌面排版，但Adobe于2001年7月停止了对其的更新，同年推出了全新研发的新型桌面排版软件InDesign，得益于全新的架构设计，以及较晚面市所带来的后发优势，InDesign面市后迅速取代PageMaker，更打得QuarkXpress等同类排版软件无还手之力，如今，在中国及世界的桌面排版市场上，InDesign已成为版面设计师们的不二之选。

    而其实PageMaker也是一个养子，1994年，Adobe从Aldus公司手中收购了这个软件，并推出PageMaker5.0 版，遂与QuarkXpress、Freehand、CorelDraw等桌面排版软件形成了鼎足之势，为Adobe创造了可观的效益。

    但是，诚如所言，产品自有其生命周期。如今，桌面排版要求高度结构化、协作化、自动化，在这种情况下，功能简单、自动化程度不高的PageMaker显然已无法胜任Adobe当家排版软件的重任。于是，PageMaker这位之前的弃婴被再次抛弃，取代它的就是此后取得极大成功的InDesign。

    当然，在InDesign的时代，PageMaker依然在发挥作用，前者提供了 PageMaker 风格的快速按键设置，以及 PageMaker 工具列，原先PageMaker用户可以快速甚至无缝地转移到InDesign平台上。

    与Adobe相同，在传化股份近千个产品当中，也在每天上演诞生、发展以及被抛弃的故事，许多产品的牌号后面有“A、B、C、D”，比如TF—001A、TF—001B、TF—001C、TF—001D等，这些牌号表明，它是原产品的升级产品，代表了最新的染整技术。对于传化股份来说，纺织印染行业是一个日新月异，技术更新换代极快的行业，它与服装及相关纺织品的流行趋势息息相关，上半年受到市场青睐的产品，下半年可能就会无人问津，这个月符合相关环保规定的产品，下个月可能就会被美国欧盟认为不安全，新技术的发展无止境，因此开发符合要求的产品的进程也无止境。

    聪明地接手，适时地放弃。对于一家企业来说，产品不分亲疏，无论是养子还是亲子，血缘关系并不重要，重要的是这些产品是不是符合企业当前的战略、市场当前的需要。

    在传化股份，产品也每天都在更新，有老产品的淘汰，有新产品的诞生，也有很多国内外合作伙伴的产品加入传化产品家族，使我们的助剂产品线更长、染化料产品线更全。在这些产品、尤其是在我们“领养”的产品中，我们也发现了许多“吉列”和“伊卡璐”，在公司的产品推广过程中，其潜力已表露无疑。