泰源印染有限公司（以下简称泰源）是一家以针梭染整加工为主、含牛仔经纱浆染、印花类的染整加工企业，经过2009年的后危机时代，面对2010年银根紧缩，贷款难度加大等各种不利因素，泰源在设备上毅然再投资一个多亿用于产能扩建。

    广东，作为南方区域的主战场，各类染企加工业随处可见，引起的价格战在所难免，但本文的主人公——泰源以不打价格战、品质上略胜一筹成为该地的魅力之企。

关注行业动态  把握市场脉动

    泰源总经理莫柏源说，作为染整加工企业，首先要顺应当地的市场发展导向，即使同属一市，还具有很明显的区域特征，如在佛山张槎，它是以针织为主，在西桥，以丝浆面料主。而且，当地的产品发展导向并不是一成不变的，它会随着社会的发展、国家相关政策的出台以及消费者的需求等各方面不断地发生变化。同时，他表示，作为企业的经营者，必须具备对市场的前瞻性，不仅要熟悉在本区域或周边地区的产品发展方向，更要随时关注市场动态。

    在西桥以面料为主改成牛仔时，泰源也与时俱进，形成了丝浆料的加工，直至现在，牛仔的风格、手感各方面每年都在日新月异，而泰源每年也会准确无误的判定“方向标”，提前做好各类措施。

    在风云变幻的市场竞逐中，令莫柏源印象最为深刻的一次“转型”是：佛山这一带以针织为主导时，当时的泰源是没有针织加工的，但是看到有这样的一块市场，他们就开始琢磨该怎么利用好这个市场。

    于是，结合公司自身的实际情况，他开始不停地往返于珠三角一带，从染整加工的前一个流程——织造过程，到后续的成品制衣厂，甚至到经销商那看衣服以及了解各类衣服的销售情况，经过一系列的考察，调研，通过对数据、信息的分析，明确产品定位，是以高档产品为主还是以中低档为主？是以内销为主，还是以出口为主？出口以欧美等发达国家为主还是以东南亚等欠发达国家为主？同时结合业务员掌握的第一手信息以及从各个渠道了解到的信息，不断的分析今后将面对的消费群，在做足充分的准备与风险评估下，泰源开始决定投入针织类产品加工。决定后，该如何执行？这又成为萦绕在管理者心中的一大难题，公司没有相关针织染整加工设备，没有经验丰富的操作工，也没有相应的管理者，销售人员，怎么办？泰源开始大力引进新技术、新设备、着力于人才培养与组织队伍建设。

“三条军规”吸引新老客户

    “十年前是我们的客户，现在还是我们的客户,且类似客户着实不在少数。”莫柏源自信的说。为何泰源能将客户维护的如此周到？是不是有它自身的秘诀呢？莫柏源笑着说，“做生意靠的不是小聪明，我们能广受客户青睐，一靠品质，品质比竞争对手优胜了，说话底气也足了。二、性价比要高。同等的单价，你做出来的产品性能，一定要比同行好。三、服务方面与时俱进，你服务得好，交货期交得准时，或是比客户想象地还要快，那么客户自然而然的就信任你。”靠着这三点不变法则，泰源才能和他的老客户保持长期的合作关系。

    如泰源其中一家客户——纯鑫隆织布厂。十年前，共十来台织布机，一个月的产量在三四万米，产值在三四十万。现在，这家企业织布机达到了两百台，一个月的产量，可以达到一百万米左右，产值相当于有一千万。十年间，这家企业的产值翻了近30倍，而它的加工商一直未变，还是认准了泰源，而且2家企业已不是单纯的供给关系，已成了真正意义上的合作伙伴，如泰源会根据对方需求，专门研发他们所需风格或是工艺手感的布匹，同时，对方也会了解到目前市场上流行什么样的面料，也会将样品直接拿给泰源。

    有一次，对方要求一块面料上一次性染四种颜色，涤的染一个色，棉的染一个色，锦纶的染一个色，腈纶染一个色。对现在的工艺来讲，一般两次可以染到四个颜色。难度最大的是要防止纤维之间的相互沾色，有些是深色，有些是浅色，你要保证不要让深色沾到白色上去。最后，在双方不懈的努力下，根据不同染料的颜色，佐染，或者，先让那个深色的上了色，再去掉浅色的颜色，再加那些个浅色调，达到了客户的需求。直至现在，4种颜色的染色还是比较少的。

精细化是染企管理大趋势

    莫柏源说，从前的粗放型管理是不符合现有的市场经济体制的，在经济浪潮的轮番轰炸下，特别对于中小民营企业来讲，企业该拿出什么样的策略来应对？企业管理又该从何入手？所以精细化管理顺应当代需求，以专业化为前提、技术化为保证、数据化为标准、信息化为手段，以获得更高效率、更高效益，使企业更具竞争力。

    泰源将车间分类分的很细，如分成染色，定型，后整理等，染色车间的，要求员工从水、电、汽等方面节约能耗，一吨布，水消耗在哪里，蒸汽消费在哪里都有记录，如果在这一过程中，产品质量没有降低的情况下，水电气消耗值低于设定的参考值，泰源会根据节省额度的大小进行相应奖励；若是高于参考值，也是要受罚。

    而设定的参考值是根据历年来的平均数，结合各个部门的力量，研发部负责统计结果，分析是否还有再节省的空间，如果可以，还能再提高多少，从理论上经过验证，觉得可行再在员工中开始实行。同时，质检部负责品质记录，不能因为节约了水电的消耗而使产品品质有所下降，最终，综合考虑，由于参考值设计的比较合理，又能给予员工一定程度的发展空间，所以这项管理已被越来越多的员工所青睐，相互之间形成了一种良性的竞争。

    目前，这一做法已被员工普遍接受，据数据统计，每个月约有70%的员工是奖励的，只有30%左右的人是受罚的，据莫柏源介绍，实行这项举措一方面是为公司降低了成本，另一方面也为能更好的激发员工的积极性，变相的给予提高公司福利。

    莫柏源认为，目前整个纺织印染行业处于一个供过于求的状态，只要将现有积压着的产品消耗掉，才能将产品价格与原材料成正比。据莫柏源分析，衣食住行，衣排在第一位，纺织品终端市场始终是有需求的，等现有的产品消耗完，新一代的产品会自然而然随着原材料的涨价而提升价格。

    “一个企业发展的好坏取决于其拥有领先的技术、精细化的管理，而最近国家各项政策的出台都不利于染整企业的发展，作为企业自身，不能控制外部发展形势，只能从公司内部着手。而泰源就是这么一步步稳健发展过来的，相信具备这样的基础之后，泰源的发展会更加的迅猛。”莫柏源自信满满地说。