童华根：17年，一路风雨一路歌
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17年前的童华根，是一贫如洗的木匠，17年后的他已是公司销售精英。17年来，我靠勤劳和智慧赢得了领导、同事、客户的认可、钦佩和信赖。
回首17年的创业路，童华根可以非常自豪地说：“在传化闯天下，一路风雨一路歌。”
1989年，童华根遇到了人生道路上第一个拐点。当时他还是一个名不经传的小木匠，善于观察的童华根，发现传化的液体皂不但好卖，而且利润很高。在一次与师父的闲聊中，得知传化家在宁围镇方向，一直想干一番事业的童华根便萌生了做生意的念头，于是他将目光瞄向了液体皂。一天清晨，童华根骑着单车，虽然不知传化家的具体位置，但他边走边问，皇天不负有心人，经30公里的取经路，终于在中午时分找到了徐传化的家。当时一家人正围坐着吃饭，童华根说明了来意后，一家人盛情地邀请他一起吃饭，那种纯朴的微笑和温情，至今让童华根难以释怀，就这样他与传化结缘了。
1991年，传化成长速度非常快，由于自己肯吃苦，销售业绩突出，老板邀请童华根加入传化，经过再三的考虑，童华根决定放弃自己手上的生意，就这样从一个经销商成为了传化的一名销售员。一年后，我的销售业绩突飞猛进，市场越做越大，交通工具也从单车换成了摩托车，从摩托车换成了小货车，再到现在的轿车，我也是传化销售员中第一个拥有小车的人。
1992年，公司产品在台州地区的销售量常在一个数字上下摇摆，公司经过认真的市场分析，决定派童华根负责开拓这块区域。上任后，童华根先后深入到乐清、温岭、黄岩、路桥等地了解当地居民消费水平和二级、三级产品经销商分布情况……经过在市场上的“精耕细作”，台州的区域市场形势正向公司所希望的方向发展，当年销量增长了100%。直到现在公司稳稳地保持着该地区良好的市场局面。
1995年，就在台州地区做得顺风顺水时，童华根又接到了公司的调令：开赴嘉兴！原因也是因为该地区的市场出现了类似台州的情形。面对已经形成的工作局面和将要面对的工作压力，童华根还是义无返顾地奔赴了新的战场。到达嘉兴市场后，做的第一件事就是走访经销商，与他们交朋友。白天，了解经销商分布、市场特点等第一手资料；晚上，和分销员开碰头会，研究市场。在加强外部沟通的同时，童华根“以身作则，亲力亲为”来管理和激发业务人员。刚负责嘉兴市场时，有人向童华根抱怨铺货率上不去。为了证明事实，作为销售主管，童华根主动提出和他比比，看谁当天的铺货成果好。结果一天下来，童华根的铺货率竟高出对方60%。几个回合下来，对方彻底服气了。“当时你就不怕比输了吗？”面对这一疑问，童华根说：“深入可以成就高度，我的信念是只要努力，总会有上升的空间。”令人佩服的是，一个月下来，童华根可以背出百余名经销商的联系电话。
2005年，面对年销量不断下滑的金华市场，公司决定派童华根去管理。经过他的走访和调查研究，发现想提高销售量，首先必须改变的是销售模式。深销就有销量，一个月连续20多天童华根下到乡镇与客户深入接触，推销产品，推销自己，要让客户信任自己，然后再信任自己推荐的产品；陈列就是形象，通过开展终端形象工作，市场日益好转，年销量由700万迅速爬升到了1100万，不仅给经销商意外的惊喜，也给公司一个满意的答案。某某经销商对童华根说：“童华根，你来了算是救活了金华市场。”为了维护好市场，童华根整合资源，引进人力，通过培训和陪访带人才，用最小的开支，开展最有价值的活动，为公司节流，为经销商带来更多的利益。
在台州、嘉兴、金华市场的调换中，童华根得到了很大锻炼。因为虽然都属浙江市场，但每一地区的消费习惯、消费水平很不相同。到了一地，如何最快地摸清情况，因地制宜地做市场；如何与经销商打交道，找到最好的合作方式，童华根一直在用心地学习，用心地摸索，在考验中得到了成长。
“以变化的思想认识世界，以变化的方法改变世界”，没有不变的市场，也没有不变的模式，当前最重要的是创造性地去开发市场，创造性地去执行，开放式地去实践。要胸怀全局，脚踏实地，同心同德，群策群力。
在浓郁的传化企业文化里，播下一种行为，收获一种命运。童华根学习了17年，成长了17年，也充实了17年。从一名普通木匠到既具有理论又有实战经验的经理人，童华根用自己的汗水和努力，为人生写下了最好的注释，为传化谱写了20年的颂歌。