一路红火
返回随着全国各地大量生产洗涤剂的个体企业兴起，生产液体皂和净洗剂的原料变得紧张起来，磺酸经常买不到，一般只有十二烷基苯磺酸钠可以买到。十二烷基苯磺酸钠是磺酸与碱反应的产物，是做液体皂的半成品。为了弄到原料，父亲多方打听，千方百计地想办法。有一次，他从山东济宁一家化工厂里买回了一车磺酸，我们都非常开心。磺酸是个好东西，一方面可以做液体皂，同时还可以做十二烷基苯磺酸钠。
1987年，我们厂做了33万元的产值，1988年就做到了140万元的产值，增长速度非常快。当时的产品主要有液体皂、十二烷基苯磺酸钠、“105净洗剂”、“209净洗剂”等。
液体皂做好后，销售的任务主要由父亲来完成。开始时他把装液体皂的桶用绳子绑到自行车上，然后走村串巷地兜售。他一次出门一般带6桶，每桶10公斤，往往半天时间就可以卖完，这样一天他可以卖12桶，共120公斤。当时我们出售液体皂的价格是每斤0.7元，生产成本大约为0.35元，这样每桶就可以赚7块钱，一天卖12桶，就可以赚84块钱。当时对于上班的人来说，一个月只有几十块钱的工资，而我们家一天就可以赚80多块，这是非常了不起的。一天就能够赚这么多钱，父亲非常高兴，我也看到了生命的曙光。随着液体皂产量的增加，仅仅靠他用自行车带出来卖是远远不够的，于是我建议请人帮忙卖，父亲愉快地接受了我的建议。当时一桶液体皂14块钱，别人带出去可以卖15块钱，多出来的1块钱就归卖液体皂的人所有。以一个人一天卖6桶计算，一天可以赚6块钱，当时一个人一天工作能赚5块钱已经是非常不错了。这是传化产生的第一个企业制度。当时帮我们家卖液体皂的主要是亲戚、邻居。
随着生产的扩大，需要越来越多的塑料桶来盛装液体皂，如果全部买新塑料桶，成本就会增加很多，于是我们又出台了回收塑料桶的政策。当时东南化工厂有很多塑料桶是一次性卖出的，不回收，我们就回收，5毛钱一个，这样就大大节约了成本开支。
推销十二烷基苯磺酸钠的办法是通过写信、打电话的方式，寻找买家。有一段时间，做液体皂的原料非常紧张，但做液体皂的半成品十二烷基苯磺酸钠可以在五交化公司买到。既然十二烷基苯磺酸钠可以在五交化公司买到，说明五交化公司经销十二烷基苯磺酸钠。于是我们便给全国各地的五交化公司写信、打电话，寻找可以购买我们产品的五交化公司。
功夫不负有心人，成都、重庆的五交化公司回信，表示愿意购买我们的十二烷基苯磺酸钠，并且量很大，10吨、20吨地购买。在没有面谈的情况下，我们把货发了过去，他们的货款也汇了过来，多的时候我们一次就发了30吨的货。当时我们厂的生意非常红火，每个月的销售额都超过了10多万元，而当时月销售额达到10多万元的企业是很少的。所以在1988年实现产值140万元以后，我们提出了1989年要实现产值300万元的目标。
1987年，宁围宁新合作净洗剂厂被评为宁围乡先进集体。
1988年6月，“宁围宁新合作净洗剂厂”更名为“萧山市化学助剂厂”。
1988年底，萧山市化学助剂厂被宁围乡评为先进集体，父亲也被评为劳动模范。
1987年以前，宁新村村民用的自来水都要到万向节厂去拉，我们生产液体皂需要用的自来水也到万向节厂去买，时间长了，给万向节厂的管理带来很大的不便，我们也觉得不好意思，同时这样下去也不是个办法。父亲便想到在我们家房子旁边挖一口井，用井水代替自来水，这样我们家便自己动手，在自家房子的后面挖了一口井。随着液体皂产量的增加，用水量逐渐增大，井水量也渐渐地不能满足生产的需要。在这个时候，村里为解决用水问题，打算自己安装自来水。村里派人到我们家，希望我们厂能够出2万块钱，资助村里安装自来水。村里安装自来水，一方面可以解决村民的用水，另一方面也可以解决我们厂生产液体皂的用水问题。所以，虽然当时2万块钱对我们企业来说也不是个小数目，但我们还是马上决定拿出2万块钱资助村里安装自来水。我们拿出了2万块钱以后，村里很快就筹集了10万块钱，自来水也很快安装好了。当时我们拿出2万块钱帮村里安装自来水的事情一时被传为佳话，私营企业的形象也得到了大大的改观，赢得了许多人的支持。
1989年，萧山在进行农田水利基本建设中提出了“永久性基本水利建设”，或者叫做“三面光渠道建设”，就是用石头砌好河渠的堤岸。宁新村有600米的堤岸建设任务，为了搞好这600米堤岸建设任务，我们厂出资7万元，帮助整修渠道。
